Повышение эффективности переговоров
Целью любых переговоров является достижение выгоды. Для достижения поставленных задач необходимо четко определить критерии будущего сотрудничества (по крайней мере, на начальном этапе). Что предложить потенциальному партнеру и в то же время не уменьшить значимость и объем собственной выгоды? Процесс подготовки к переговорам целесообразнее разделить на три составляющие.1. Определение собственной выгоды;2. Что интересно собеседнику?3. Сопоставление условий … Читать далее